필리핀, 밝은 색 계통의 저가 유아복 구매 활발

- 0~4세 유아, 1000만 명 넘어 시장수요 충분 -

- 한류열풍 활용한 국산제품 수요 확대 노력할 만 -

□ 시장동향

 ㅇ 신생아의 필수품인 유아복은 경제상황에 다소 영향을 받기는 하지만, 기본적인 수요가 뒷받침돼 시장기반이 비교적 튼튼한 특성을 보임.

 ㅇ 필리핀은 2010년 현재 0~4세 유아인구가 1098만4000명에 이르며 성별로는 남자 561만9000명, 여자 536만5000명이고 2015년 유아인구는 1138만7000명에 이를 것으로 추산돼 유아복 수요기반은 매우 튼튼한 편임.

 ㅇ 최근 들어 필리핀 부모들도 다른 나라와 마찬가지로 어린 자녀들이 좀 더 매력적으로 보일 수 있도록 유아복 선택에 있어 패션감각이 있는 제품을 선호하는 경향이 강해지는 추세임.

 ㅇ 유아기는 자녀들의 성장속도가 매우 빠른 시기이고 점차 가처분 소득이 증가하며, 9300만 명에 달하는 인구, 해외근로자들의 국내 송금이 연간 170억 달러에 이르러 강력한 수요기반과 함께 구매력도 뒷받침돼 시장전망은 매우 밝은 편임

 ㅇ 일반적으로 필리핀 부모들의 유아복 구매성향은 아래 그림과 같은 흰색 혹은 밝은 색 계통의 면제품을 선호하는데, 이는 편안해 보이는 동시에 상하의 나라로 시원한 착용감을 원하기 때문임.

현지 선호 유아복 색상 및 형태

 ㅇ 또한 필리핀 부모들의 구매경향은 첫 돌이나 특별히 기념할 만한 기회에 착용할 수 있는 특별제품들도 많이 구매하는데, 이 경우에도 흰색이나 밝은 색 계통을 선호하며 요정 같은 복장을 연상시킬 수 있도록 함으로써 다른 유아들과 차별성이 부각되길 희망함.

종교행사(좌) 및 첫 돌 기념 특별유아복

 ㅇ 필리핀 부모들은 제품구매 시 1) 제품의 품질, 2) 가격, 3) 착용하는 시기, 4) 스타일 및 디자인, 5) 브랜드, 6) 원산지 등을 고려함.

 ㅇ 필리핀은 한국과는 달리 연중 거의 비슷한 날씨를 보인다는 점에서 일반적인 옷감으로 다양한 제품을 만들어 변화를 주길 원하며, 제조업체들은 이러한 소비자의 욕구를 반영해 면·스판덱스·폴리에스터·아크릴 제품을 주로 구매하거나 원함.

 ㅇ 필리핀은 소득 불균형이 심해 일부 상위계층과 대부분 하위계층의 구매가 다른데, 상위계층이 가장 많이 찾는 곳은 쇼핑몰임. 필리핀은 SM, Robinson’s, Landmark 등 세계적인 수준의 대형 쇼핑몰이 발달돼 있어 이들 쇼핑몰에서 제품을 구매하는 것이 일반적임.

 ㅇ 하위계층들은 재래시장을 중심으로 유아복을 구매하는데, 특히 Divisoria, Baclaran, Greenhills 및 Quaipo 같은 지역을 중심으로 유통이 매우 활발함.

□ 소매가격 동향

 ㅇ 주요 쇼핑몰에서 판매되는 유아복의 소매가격은 조금씩 차이가 있으나 실제 조사한 결과, 아래와 같은 수준으로 조사됨.

 ㅇ Divisoria, Quaipo 및 Baclaran 등 재래시장에서는 도매가격으로 제품을 대량 구입·판매하는데 보통 유명 쇼핑몰보다 50% 정도 저렴하게 판매해 저소득층과 고가제품 구매를 꺼리는 구매자들이 많이 찾음.

주요 제품별 소매가격 동향

브랜드	제품종류	규격	소재	가격
				페소	달러
Unbranded	Pair of sando&short	1	Cotton	229.75	4.99
St. Patrick	Jacket	1	Cotton	429.75	9.34
Baby Guess	Boy’s T-shirt	1	98% Cotton, 2% Spandex	1,298	28.22
Mickey Mouse	Sando	S	Cotton	279.75	6.08
Mickey Mouse	Boy’s Shirt	S	Cotton	289.75	6.30
Mickey Mouse	Boy’s Short	S	Cotton	499.75	10.86
Unbranded	Sando with blouse	1	Cotton	99.75	2.17
Unbranded	Baby Overall	0	Cotton	89.75	1.95
Unbranded	Baby Dress	S	Cotton	368	8
Little One	Baby Dress	1	Cotton	149.75	3.26
Enfant	Baby Mittens	Freesize	Cotton	150.00	3.26
Zutano	Baby Shirt	1	Cotton	795	17.28

주 : 적용환율-P 46.00 = US$ 1.00, Size 0 : 0~6개월, Size 1 : 7~12개월

자료원 : Landmark Makati, SM Makati, Rustan’s Makati 매장방문 실제 조사

□ 수입동향

 ㅇ 2008년 유아복(HS Code 6209.10, 6209.20, 62909.30, 6209.90) 수입실적은 56만1743달러로 2007년의 99만1754달러보다 76.5%나 급감했음.

 ㅇ 이러한 수입감소는 세계 금융위기 이후 크게 위축된 소매판매의 영향으로 초래된 바 크며, 경기가 회복되면 원상회복 추세를 보일 것으로 업계는 전망함.

 ㅇ 국가별로는 중국(43.95%), 스페인(18.85%), 태국(15.32%), 인도(8.55%), 홍콩(7.52%)으로 구성된 반면 한국에서 수입은 0.12%에 불과해 아직은 아주 미미한 수준에 머묾.

□ 경쟁동향

 ㅇ 필리핀의 현지 및 수입 브랜드들은 수없이 많으며, 쇼핑몰 등 대형 매장은 물론 재래시장 등 다양하게 판매되는데 현지에서도 많이 제조돼 유통되고 있어, 자국 생산이 없는 IT제품 등과는 달리 경쟁이 매우 치열함.

 ㅇ 이 가운데 유명 브랜드로는 Gingersnaps(싱가포르), Osh Kosh B’gosh(미국), Baby Guess(미국), Baby Bench(필리핀), Walt Disney Character(미국), Looney Tunes(미국), Beagle Place(필리핀), Enfant(필리핀), Periwinkle(미국), Chicco(이탈리아), Kaboosh(필리핀), Mother Care(영국) 등을 들 수 있음.

□ 한국 제품 평가

 ㅇ 일반적으로 한국의 유아복에 대한 평가는 품질과 디자인의 우수성을 인정하나, 가장 중요한 구매결정요소인 가격이 비싸다는 점을 들 수 있음.

 ㅇ 최근 들어서 한국 제품 수요도 증가하고 있고 필리핀 전역에서 한국 제품이 골고루 판매되는 것으로 조사됐으며, 특히 대형 쇼핑몰보다는 Divisoria, Quiapo and Baclaran 등을 중심으로 많아지고 있는 것으로 나타났음.

 ㅇ 이러한 현상은 필리핀 시장특성을 반영한 것으로 브랜드 인지도가 낮은 저가제품이 주류를 이루며, 고가제품은 거의 수입되지 않음.

 ㅇ 그러나 한류의 확대와 동양으로서의 동질성 그리고 이민자 및 여행객, 어학연수생들의 덕택에 한국의 패션동향이 이미 필리핀에서 인기를 얻고 있는 상황이어서 시장기류는 매우 우호적으로 변화되고 있어, 앞으로의 수출기회는 매우 확대될 것으로 기대됨.

 ㅇ 필리핀에서의 한류는 한국 주요 드라마가 필리핀 현지 TV의 프라임 타임에 방영되고 게임의 보급 확대, 한국 가요의 인기차트 상위 랭크 등 근래 보기 드물 정도로 매우 활발한 수준에 이름.

□ 시장 진출전략

 ㅇ 필리핀은 소득분배의 불균형으로 저소득층이 압도적이어서 가격위주의 시장구조가 형성됐으며, 결국은 가격이 제품 디자인과 품질보다 훨씬 중요한 구매결정요소가 된다는 점에서 저가제품에 초점을 맞춘 시장 진출전략이 유망함.

 ㅇ 가장 유효한 판촉수단은 ''Bargain Sale Promo''로 필리핀 전역에서 매우 활발한 제품 판매가격의 할인행사를 들 수 있음.

 ㅇ 다음으로는 일부 업체들이 시행하는 제품 구매자들을 대상으로 경품 제공, 특별한 선물 제공 등도 유망하며 일종의 끼워팔기인 ''buy one, take one promo''를 통해 다음에 하나 더 구매할 수 있는 기회를 제공해 한국 제품의 판매기반 확충과 대대적인 관심유도가 필요함.

 ㅇ 마지막으로 들 수 있는 것은 one-month-to-pay scheme인데, 이는 대금 지급을 1달 정도 늦춰주는 일종의 외상거래로 가격인하가 곤란한 제품을 대상으로 주로 시행됨.

자료원 : Landmark Makati, SM Makati, Rustan’s Makati 매장방문 실지조사 및 인터뷰  /  출처 : KORTA